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近日，湖北网红阮飞刚来到福建辉腾体育用品有限公司，在生产车间流水线旁搭起临时工作室，为企业直播售卖板鞋。“莆田鞋质量好，放心买。”线上，阮飞刚卖力吆喝。当天，现场售出2万双。
“合作始于今年3月，截至8月，他累计直播卖出50万双鞋子。一方供应产品，另一方携带流量直播，双方优势互补，实现1+12。”辉腾公司联合创始人兼首席商务官杜逸文介绍，公司的厂区位于仙游县枫亭镇，既设计研发，也生产销售，先后布置了2条流水线，打造出一条完整的产品供应链，月均产能可达15万双。
作为“中国鞋都”，莆田年产鞋子10多亿双，从业者达50万人左右，全产业链年产值突破千亿元。当前，莆田鞋企紧跟时代消费潮流和商业模式，与直播达人、直播团队、直播公司强强联手，兴起“直播+”经济，释放良好效益。
“直播的方式多种多样，我们现在是三管齐下，包括达人直播、实体店配套直播和合伙公司直播。”沃特体育股份有限公司副总经理蔡益辉信心满满地说，“行情好的时候，一场直播就能卖出几千上万双。”
20多年前，“沃特”篮球鞋横空出世，成为“70后”“80后”争相追捧的国货鞋，获得过中国驰名商标、中国名牌、中国十大运动品牌等荣誉，品牌价值一度被权威机构评估为56.3亿元。
21世纪初，沃特公司创始人蔡金辉不断追加投入，每年在品牌推广上至少投资五六千万元，在产品研发上投入也达一两千万元。不承想，好景不长，全国体育用品制造业泡沫式增长的后遗症暴发，沃特公司在2014至2016年间处于停滞状态，进入了漫长的“寒冬期”。
直播时代来临，老品牌玩起了新花样。近年，沃特公司与几名从杭州各大直播机构跳槽出来的专业人士合作，共同出资成立合伙公司，并组建10人团队，在苏州直播带货。蔡益辉说：“我们在后方源源不断地供货，他们在前端全力以赴地卖货，逐渐形成稳定输出、持续合作的可观前景。”
除了合伙公司，沃特公司还要求云南省代理商在门店内直播。“店员在空闲时上线直播，虽然粉丝量不多、成交量不高，但可以起到地推效果和线下引流的作用，也能提高品牌曝光度，吸引消费者到门店购买。”蔡益辉说，公司另外还与运动领域的直播达人进行合作，在抖音、快手、小红书等平台上销售产品。
“今年初，我们率先推出一款匹克球鞋，通过直播渠道，仅半年时间，销量就突破10万双。”青春之家（福建）体育用品有限公司“玩觅”品牌总监曾鸿庆介绍，该公司起步于跑鞋，自主创新10多年，现有100多项全球专利。
匹克球是国内新近时兴的一种运动，其球拍与乒乓球拍相似，用球和网球相像。人们持拍在硬地上来回跑动抽打，需要穿着专业的匹克球鞋。
嗅得行业风口，青春之家（福建）体育用品有限公司马上组织团队，设计、研发、生产匹克球鞋。新产品有了，但传统销售渠道成本高、推广慢，不合时宜。于是，青春之家公司选择了直播渠道，与直播达人“包包形体有氧健身”取得联系，建立合作关系。
“包包形体有氧健身”也是湖北网红，她看中了青春之家公司的技术和供应实力，场场直播都要向消费者在线展示厂家的专利证明。而且，“玩觅”品牌球鞋还成为今年亚洲职业匹克球巡回赛香港公开赛指定用鞋。
“直播时，消费者与达人、厂家代表实时互动，逆向反馈，有助于我们快速收集信息，第一时间作出回应，根据市场需求调整供应端。”曾鸿庆说，眼下，公司正在开发两款迭代的匹克球鞋，不久后将与消费者见面。
无独有偶，福建树标体育用品有限责任公司自主组建直播团队，于2022年入驻抖音平台，次年跑鞋的直播销售额突破2000万元，但去年受同类产品的冲击，平台直播销售额减少了一半多。
“目前主要与直播达人进行合作，他们自带流量，具有一定的优势，可以发挥消费号召力。”树标公司运营部门负责人黄建国表示，基于当前市场反馈的信息情况，除了自主品牌的“树标”跑鞋以外，该公司将陆续在抖音直播平台上架羽毛球鞋。
“直播间面积有五六十平方米，将在9月中旬建成启用。”该公司副总经理黎烽阳说，先在抖音和小红书直播平台上开展业务，另与快手直播平台正在洽谈，争取尽快达成共识。
莆田鞋品牌运营服务公司是一家新型服务类企业，由莆田名品品牌管理有限公司、莆田市阿米伦品牌管理有限公司、莆田市度传商贸有限公司共同出资创办，专注于莆田鞋区域品牌的管理营销、渠道建设、市场拓展等业务。
2022年，莆田鞋集体商标图案获批注册，成为当地鞋业的区域品牌。该商标以“莆田”拼音首字母的缩写“PT”为基础，设计成一根鞋带的形状，呈现出从低到高的曲折上升趋势。莆田鞋区域品牌由国有企业莆田名品品牌管理有限公司负责打造线下实体店，陆续在全国各地开办了7家门店，另有1家广州的门店处于设计阶段。
“我们取长补短，线上线下同步走，准备在直播领域打响‘1+N’莆田鞋品牌。”莆田名品品牌管理有限公司法定代表人林勇介绍，注册莆田鞋集体商标图案的初衷就是抱团发展，即以1个区域品牌带动N个莆田鞋企联合创牌，既授权符合条件的莆田鞋企使用集体商标图案，又通过名品公司和莆田鞋品牌运营服务公司在线上线下售卖莆田企业的自主品牌鞋，集群出击，激起1+12的效应。
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